第二章 市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略分析

　　大綱要求

　　(一)市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容與方法

　　(二)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容與方法

　　(三)市場(chǎng)戰(zhàn)略類型及戰(zhàn)略分析方法

　　第一節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查

　　知識(shí)點(diǎn)1 市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容(P27)

　　1、 市場(chǎng)需求調(diào)查

　　2、 市場(chǎng)供應(yīng)調(diào)查

　　3、 消費(fèi)調(diào)查

　　4、 競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查

　　知識(shí)點(diǎn)2 市場(chǎng)調(diào)查的程序，3個(gè)階段(P28)

　　1、 準(zhǔn)備階段

　　2、 調(diào)查階段

　　3、 分析總結(jié)階段

　　(1) 分析整理。

　　(2) 綜合分析。

　　(3) 編寫調(diào)查報(bào)告。

　　知識(shí)點(diǎn)3 市場(chǎng)調(diào)查的類型(P29)

　　按照調(diào)查樣本的范圍大小，可以將市場(chǎng)調(diào)查分為普遍調(diào)查、重點(diǎn)調(diào)查、典型調(diào)查和抽樣調(diào)查。

　　知識(shí)點(diǎn)4 市場(chǎng)調(diào)查的方法，4個(gè)方法(P30)

　　市場(chǎng)調(diào)查方法可分為文案調(diào)查、實(shí)地調(diào)查、問卷調(diào)查、實(shí)驗(yàn)調(diào)查等幾類.

　　第二節(jié)　市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　知識(shí)點(diǎn)5 市場(chǎng)預(yù)測(cè)要解決的基本問題(P31)【重點(diǎn)】

　　1、 投資項(xiàng)目的方向。

　　2、 投資項(xiàng)目的產(chǎn)品方案。

　　3、 投資項(xiàng)目的生產(chǎn)規(guī)模。

　　知識(shí)點(diǎn)6 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的程序(P32)【重點(diǎn)】

　　1、 確定預(yù)測(cè)目標(biāo)

　　2、 收集、分析歷史數(shù)據(jù)資料和當(dāng)前信息

　　3、 選擇預(yù)測(cè)方法

　　4、 預(yù)測(cè)過程

　　5、 預(yù)測(cè)結(jié)果、方法分析評(píng)價(jià)

　　6、 修正預(yù)測(cè)結(jié)果

　　7、 輸出預(yù)測(cè)結(jié)果

　　知識(shí)點(diǎn)7 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本方法(P32-34)

　　1、 定性預(yù)測(cè)

　　(1) 類推預(yù)測(cè)法

　　(2) 老師會(huì)議法

　　(3) 德爾菲法

　　2、定量預(yù)測(cè)

　　(1)因果分析法

　　(2)延伸預(yù)測(cè)法

　　(3)其他方法

　　知識(shí)點(diǎn)8 一元線性回歸分析(P34-40)【難點(diǎn)】

　　1、 基本原理

　　一元線形回歸分析就是通過建立一元線性模型來模擬兩個(gè)變量之間的線性關(guān)系，并利用最小二乘法和已知的歷史數(shù)據(jù)求出模型中的未知參數(shù)，使得模型計(jì)算得出的擬合值與實(shí)際值的誤差最小，然后將自變量代入模型對(duì)因變量進(jìn)行預(yù)測(cè)的方法。

　　2、 預(yù)測(cè)流程(P35圖2-3示)

　　(1) 輸入歷史統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

　　(2) 計(jì)算回歸參數(shù)a、b

　　(3) 回歸檢驗(yàn)

　　(4) 計(jì)算

　　(5) 預(yù)測(cè)結(jié)果分析

　　(6) 輸出預(yù)測(cè)結(jié)果分析

　　知識(shí)點(diǎn)9 彈性系數(shù)分析(P40-44)【難點(diǎn)】

　　知識(shí)點(diǎn)10 消費(fèi)系數(shù)法、簡單移動(dòng)平均法、指數(shù)平滑法、類推預(yù)測(cè)法、老師會(huì)議法、德爾菲法(P44-53)【重點(diǎn)】

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