第三節(jié)　市場(chǎng)戰(zhàn)略

　　一、產(chǎn)品生命周期

　　(一)產(chǎn)品生命階段的劃分

　　可分為四個(gè)階段：導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期

　　(二)各階段的主要特點(diǎn)

　　[例題2-13] 產(chǎn)品開始被市場(chǎng)認(rèn)同，行業(yè)開始形成并初具規(guī)模，行業(yè)內(nèi)企業(yè)少，需要付出代價(jià)培育市場(chǎng)，具備以上特點(diǎn)的時(shí)期屬于產(chǎn)品生命周期中的(　)。(2009年真題)

　　A.導(dǎo)入期

　　B.成長(zhǎng)期

　　C.機(jī)遇期

　　D.成熟期

　　『正確答案』A

　　『答案解析』抓住幾個(gè)關(guān)鍵詞“開始”、“企業(yè)少”，這些都是導(dǎo)入期的特點(diǎn)。參見教材P54。

　　[例題2-14]產(chǎn)品生命周期分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。對(duì)于企業(yè)來說，選擇進(jìn)入某產(chǎn)品行業(yè)的理想時(shí)機(jī)是(　)。(2010年真題)

　　A.導(dǎo)入期

　　B.成長(zhǎng)期

　　C.成熟期

　　D.衰退期

　　『正確答案』B

　　『答案解析』根據(jù)題干的描述，應(yīng)該選成長(zhǎng)期。所以我們要記清楚產(chǎn)品生命周期各個(gè)階段的特點(diǎn)。參見教材P54。

　　[例題2-15]產(chǎn)品生命周期分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)進(jìn)入門檻很高的時(shí)期是(　)。(2011年真題)

　　A.導(dǎo)入期

　　B.成長(zhǎng)期

　　C.成熟期

　　D.衰退期

　　『正確答案』C

　　『答案解析』企業(yè)進(jìn)入門檻很高的時(shí)期，應(yīng)該是成熟期。生命周期各個(gè)階段的特點(diǎn)幾乎每年都考，注意要熟記。參見教材P54。

　　二、市場(chǎng)戰(zhàn)略類型

　　市場(chǎng)戰(zhàn)略一般包括總體戰(zhàn)略、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略三個(gè)層次。

　　三、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)

　　(一)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)

　　行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)可以分為完全競(jìng)爭(zhēng)、寡頭壟斷、雙頭壟斷、完全壟斷四種。

　　(二)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析模型

　　注意：現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是五因素中最重要的競(jìng)爭(zhēng)力量，決定了一個(gè)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。

　　四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力分析

　　(一)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位

　　(二)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣

　　分析步驟如下：

　　1.首先確定行業(yè)中的關(guān)鍵戰(zhàn)略因素

　　2.根據(jù)每個(gè)因素對(duì)在該行業(yè)中成功經(jīng)營(yíng)的相對(duì)重要程度，確定每個(gè)因素的權(quán)重

　　3.篩選出主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，按每個(gè)指標(biāo)對(duì)企業(yè)進(jìn)行評(píng)分

　　4.將各要素的評(píng)價(jià)值與相應(yīng)的權(quán)重相乘，得出各競(jìng)爭(zhēng)者在相應(yīng)戰(zhàn)略要素上的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱的加權(quán)評(píng)分值。

　　5.加總得到企業(yè)的總加權(quán)分

　　(三)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

　　(四)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成功關(guān)鍵因素

　　[例題2-16]企業(yè)擁有的下列資源或能力中，可能形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的有(　)。(2011年真題)

　　A.專利技術(shù)

　　B.數(shù)量眾多的企業(yè)員工

　　C.企業(yè)知識(shí)管理體系

　　D.獨(dú)特的企業(yè)文化

　　E.良好的售后服務(wù)能力

　　『正確答案』ACDE

　　『答案解析』可以形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的因素很多，獨(dú)特的文化，技能，服務(wù)，特有的知識(shí)，方法體系等等。核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)特點(diǎn)是不隨員工的離開而流失。所以B不能選。參見教材P62。

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