第二節(jié)　市場預測

　　● 市場預測中其中最為關(guān)鍵的是產(chǎn)品需求預測。

　　一、市場預測的內(nèi)容

　　(一)市場預測要解決的基本問題

　　1.投資項目的方向。

　　2.投資項目的產(chǎn)品方案。

　　3.投資項目的生產(chǎn)規(guī)模。

　　(二)市場預測的內(nèi)容

　　1.市場需求預測。

　　2.產(chǎn)品出口和進口替代分析。

　　3.價格預測。

　　二、市場預測的程序

　　三、市場預測的基本方法

　　(一)預測方法分類

　　記憶考試教材P33，圖2-2 預測方法體系

　　市場預測的方法一般可以分為定性預測和定量預測兩大類。

　　定性預測是根據(jù)掌握的信息資料，憑借老師個人和群體的經(jīng)驗、知識，運用一定的方法，對市場未來的趨勢、規(guī)律、狀態(tài)做出主觀的判斷和描述。定性預測方法可以分為直觀判斷法和集合意見法兩大類，其核心都是老師預測，都是依據(jù)經(jīng)驗、智慧和能力在個人判斷的基礎上進行預測的方法。其中直觀判斷法主要包括類推預測法，集合意見法包括老師會議法和德爾菲法等。

　　定量預測是依據(jù)市場歷史和現(xiàn)在的統(tǒng)計數(shù)據(jù)資料，選擇或建立合適的數(shù)學模型，分析研究其發(fā)展變化規(guī)律并對未來作出預測?？蓺w納為因果性預測、延伸性預測和其他方法三大類。

　　(二)不同方法的比較

　　咨詢工程師可根據(jù)預測周期、產(chǎn)品生命周期、預測對象、數(shù)據(jù)資料、精度要求、時間與費用限制等因素，選擇適當?shù)姆椒ā?/p>

　　熟悉考試教材P34，表2-1 常用預測方法的特點。尤其注意方法的適用范圍。

　　定量方法

　　預測定性方法因果分析延伸性預測(時間序列分析)

　　方法老師會議法德爾菲法類推預測法回歸分析法消費系數(shù)法彈性系數(shù)法移動平均法指數(shù)平滑法趨勢外推法方法簡介

　　組織有關(guān)老師，通過會議形式進行預測，綜合老師意見，得出預測結(jié)論

　　組織有關(guān)老師，通過匿名調(diào)查，進行多輪反饋整理分析，得出預測結(jié)論

　　運用相似性原理，對比類似產(chǎn)品發(fā)展過程，尋找變化規(guī)律，進行預測運用因果關(guān)系，建立回歸分析模型.包括一元回歸、多元回歸和非線性回歸等

　　對產(chǎn)品在各行業(yè)的消費數(shù)量進行分析，結(jié)合行業(yè)規(guī)劃，預測需求總量

　　運用兩個變量之間的彈性系數(shù)進行預測對于具有時序變化規(guī)律的事物，取時間序列中連續(xù)幾個數(shù)據(jù)值的平均值，作為下期預測值與移動平均法相似，只考慮歷史數(shù)據(jù)的近遠期作用不同，給予不同權(quán)值運用數(shù)學模型，擬合一條趨勢線。外推未來事物的發(fā)展規(guī)律適用范圍長期預測長期預測長期預測短、中長期預測短、中長期預測中長期預測近期或短期預測近期或短期預測短、中長期預測數(shù)據(jù)

　　資料

　　需求多年歷史資料需要多年數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)最低要求5一l0個至少5年數(shù)據(jù)精確度較好

　　[例題2-3]下列市場預測程序中，正確的順序是(　)。(2007年真題)

　　A.確定市場目標、收集分析資料、選擇預測方法、進行預測分析

　　B.確定市場目標、選擇預測方法、收集分析資料、進行預測分析

　　C.收集分析資料、確定市場目標、選擇預測方法、進行預測分析

　　D.確定市場目標、選擇預測方法、收集分析資料、預測結(jié)果分析

　　『正確答案』A

　　『答案解析』市場預測的順序是：目標→資料→方法→ 預測→ 分析→修正→ 輸出。這道真題，考察了市場預測的程序，同樣提醒大家要按照順序記憶，并注意通過抓住關(guān)鍵詞迅速記憶?？荚囍薪?jīng)常出現(xiàn)考順序類的考題，應注意運用解題方法，快速找到答案。

　　[例題2-4]項目決策分析與評價中，選擇市場預測方法要考慮的因素不包括(　)。(2007年真題)

　　A.預測內(nèi)容

　　B.歷史資料的可得性

　　C.預測人員的資歷

　　D.要求的精確度

　　『正確答案』C(注意題干問的是不包括)

　　『答案解析』工程師應該根據(jù)與預測對象相關(guān)的客觀因素選擇預測方法，而與預測人員自身的因素無關(guān)。這道真題是對如何選擇方法的考察，這是比較常用的一種考察方法，復習的時候要注意方法的選擇因素，方法的適用范圍等，這是非常容易出考題的地方。

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