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勒龐·古斯塔夫的《烏合之眾》之中說(shuō)明了“群”具有三個(gè)特點(diǎn)：低智商、易受暗示、易受感染。

我們與其將群體看做是許多人的組合，不如將其看做一個(gè)有著生命，能進(jìn)行呼吸、活動(dòng)和思考的個(gè)體。我們每個(gè)人都是“群體”的一個(gè)細(xì)胞，細(xì)胞是無(wú)法獨(dú)立思考的，因此人們會(huì)本能地跟著群體的意志活動(dòng)，逐漸失去自我。

平時(shí)里從不化妝的女性在網(wǎng)絡(luò)的吹捧下也可能購(gòu)入一只她并不需要的口紅，平時(shí)理智的學(xué)者也會(huì)跟著流行趨勢(shì)購(gòu)買(mǎi)衣物，改變發(fā)型，而易受煽動(dòng)的下沉市場(chǎng)和青少年群體，則更容易跟著群體“輿論”的趨勢(shì)走。

這就是為什么各大品牌每年都豪擲萬(wàn)金辦發(fā)布會(huì)，企圖打造流行，為什么我們的廣告總在營(yíng)造“大家都在做”的錯(cuò)覺(jué)。只要有流行，就不缺乏追流行的人。只要有“群”，也就不缺乏從眾的人。

營(yíng)銷(xiāo)一直在努力做的一件事情，就是努力利用人們的從眾心理打造趨勢(shì)和流行，使得人們變成失去智慧和獨(dú)立思考的“羊”。

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