【摘要】環(huán)球網(wǎng)校為方便大家備考2017年經(jīng)濟(jì)師考試，特分享了“2017年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試<中級(jí)工商>考點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念”，希望對(duì)大家預(yù)習(xí)有幫助，更多資料敬請(qǐng)關(guān)注環(huán)球經(jīng)濟(jì)師考試頻道……

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　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念一般經(jīng)歷了傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念和現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念兩個(gè)階段。

　　1.傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念(環(huán)球網(wǎng)校分享的2017年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試<中級(jí)工商>考點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念)

　　(1)生產(chǎn)觀(guān)念。這種觀(guān)念產(chǎn)生于20世紀(jì)20年代前。其主要表現(xiàn)是“我生產(chǎn)什么，就賣(mài)什么”。生產(chǎn)觀(guān)念認(rèn)為，消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買(mǎi)得到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷(xiāo)效率，擴(kuò)大生產(chǎn)'降低成本以擴(kuò)展市場(chǎng)。因此，這是一種重生產(chǎn)、輕市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念。(環(huán)球網(wǎng)校分享的2017年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試<中級(jí)工商>考點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念)

　　(2)產(chǎn)品觀(guān)念。這是與生產(chǎn)觀(guān)念并存的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。其主要表現(xiàn)是“只要產(chǎn)品質(zhì)量好，就一定有銷(xiāo)路”。它認(rèn)為，消費(fèi)者喜歡購(gòu)買(mǎi)高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

　　(3)推銷(xiāo)觀(guān)念。推銷(xiāo)觀(guān)念產(chǎn)生于資本主義國(guó)家由“賣(mài)方市場(chǎng)”向“買(mǎi)方市場(chǎng)”過(guò)渡的階段。其主要表現(xiàn)是“我推銷(xiāo)什么，你就買(mǎi)什么”。推銷(xiāo)觀(guān)念認(rèn)為，消費(fèi)者通常不會(huì)主動(dòng)選擇和購(gòu)買(mǎi)某種商品，而只能通過(guò)推銷(xiāo)的刺激作用，誘導(dǎo)其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。因此，企業(yè)只要努力推銷(xiāo)某種產(chǎn)品，消費(fèi)者就會(huì)更多地購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品。

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　　2.現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念

　　現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是一種以顧客的需要和欲望為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)，它以整體營(yíng)銷(xiāo)為手段，來(lái)取得顧客的滿(mǎn)意，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期利益。“消費(fèi)者需要什么，我們就生產(chǎn)什么”;“市場(chǎng)需要什么，我們就賣(mài)什么”;“哪里有消費(fèi)者的需要，哪里就有營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)”。所以現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念變“制造產(chǎn)品并設(shè)法銷(xiāo)售出去”為“發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿(mǎn)足”，不再是“推銷(xiāo)已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品”，而是“制造能夠銷(xiāo)售出去的產(chǎn)品”。(環(huán)球網(wǎng)校分享的2017年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試<中級(jí)工商>考點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念)

　　現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的理論基礎(chǔ)是“消費(fèi)者主權(quán)論”，即決定生產(chǎn)何種產(chǎn)品的主權(quán)不在于生產(chǎn)者，也不在于政府，而在于消費(fèi)者。在生產(chǎn)者和消費(fèi)者的關(guān)系上，消費(fèi)者是起支配作用的一方，生產(chǎn)者應(yīng)當(dāng)根據(jù)消費(fèi)者的意愿和偏好來(lái)安排生產(chǎn)。只要生產(chǎn)出消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品，就不僅可以使消費(fèi)者的需求得到滿(mǎn)足，而且可以使自已獲得利潤(rùn)，否則他們的產(chǎn)品是不會(huì)有銷(xiāo)路的。顯然，這一觀(guān)點(diǎn)是在商品供過(guò)于求的買(mǎi)方市場(chǎng)條件下才能形成并盛行。

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