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試題1

在合同談判前，要制定切合實(shí)際的談判目標(biāo)，要抓住實(shí)質(zhì)問題，要營造一個(gè)平等協(xié)商的氛圍。這些工作在合同管理中屬于()管理

A、合同簽訂

B、合同履行

C、合同變更

D、合同檔案

試題2

與制造資源計(jì)劃MRPⅡ相比，企業(yè)資源計(jì)劃ERP 最大的特點(diǎn)是在制定計(jì)劃時(shí)將( )考慮在一起，延伸管理范圍。

A、經(jīng)銷商

B、整個(gè)供應(yīng)鏈

C、終端用戶

D、競爭對(duì)手

試題3

關(guān)于管理溝通的工具，不正確的是()。

A、溝通模型的各要素會(huì)影響溝通的效率和效果

B、管理溝通過程中要確保已創(chuàng)建并發(fā)布的信息能夠被接受和理解

C、項(xiàng)且經(jīng)理在項(xiàng)目進(jìn)行中，應(yīng)定期或不定期進(jìn)行績效評(píng)估

D、為了方便快捷地進(jìn)行溝通，項(xiàng)目進(jìn)行過程中需選擇固定的溝通渠道

答案解析：

試題1 參考答案：A

參考解析：

1.合同簽訂管理

(1)簽訂合同的前期調(diào)查。

每一項(xiàng)合同在簽訂之前，應(yīng)當(dāng)做好以下幾項(xiàng)工作。

①應(yīng)當(dāng)做好市場調(diào)查。主要了解產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r、市場供需情況和市場價(jià)格等。

②應(yīng)當(dāng)進(jìn)行潛在合作伙伴或者競爭對(duì)手的資信調(diào)查，準(zhǔn)確把握對(duì)方的真實(shí)意圖，正確評(píng)判競爭的激烈程度。

③了解相關(guān)環(huán)境，做出正確的風(fēng)險(xiǎn)分析判斷。

(2)合同談判和合同簽署。

談判是指人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的關(guān)系，滿足各自的需要，通過協(xié)商而爭取達(dá)成一致意見的行為和過程。合同談判的結(jié)果決定了合同條文的具體內(nèi)容。因此，必須重視簽訂合同之前的談判工作。談判要注意如下三個(gè)問題。

①要制定切合實(shí)際的談判目標(biāo)。

②要抓住實(shí)質(zhì)問題。只有抓住了問題的實(shí)質(zhì)和關(guān)鍵，才能衡量談判的難度和距離，適當(dāng)調(diào)整談判策略。

@營造一個(gè)平等協(xié)商的氛圍。

試題2 參考答案：B

參考解析：

企業(yè)資源計(jì)劃( Enterprise Resource Planning，ERP)的概念由美國Gartner Group公司于20世紀(jì)90年代提出，它是由物料需求計(jì)劃( Materials Requirement Planning，MRP)逐步演變并結(jié)合計(jì)算機(jī)技術(shù)的快速發(fā)展而來的，大致經(jīng)歷了基本MRP、閉環(huán)MRP、MPRII和ERP等4個(gè)階段。進(jìn)入20世紀(jì)90年代，隨著市場競爭加劇和信息技術(shù)的飛速進(jìn)步，20世紀(jì)80年代MPRII主要面向企業(yè)內(nèi)部資源全面計(jì)劃管理的思想逐步發(fā)展為20世紀(jì)90年代怎樣有效利用和管理整體資源的管理思想——企業(yè)資源計(jì)劃ERP應(yīng)運(yùn)而生。

ERP的管理范圍向整個(gè)供應(yīng)鏈延伸，可同期管理企業(yè)的多種生產(chǎn)方式，在多方面擴(kuò)充了管理功能，支持在線分析處理，施行財(cái)務(wù)計(jì)劃和價(jià)值控制。在資源管理范圍方面，MRPII主要側(cè)重對(duì)企業(yè)內(nèi)部人、財(cái)、物等資源的管理，ERP系統(tǒng)在MRPII的基礎(chǔ)上擴(kuò)展了管理范圍，它把客戶需求和企業(yè)內(nèi)部的制造活動(dòng)，以及供應(yīng)商的制造資源整合在一起，形成企業(yè)一個(gè)完整的供應(yīng)鏈并對(duì)供應(yīng)鏈上所有環(huán)節(jié)如訂單、采購、庫存、計(jì)劃、生產(chǎn)制造、質(zhì)量控制、運(yùn)輸、分銷、服務(wù)與維護(hù)、財(cái)務(wù)管理、人事管理、實(shí)驗(yàn)室管理、項(xiàng)目管理、配方管理等進(jìn)行有效管理。

由此可見，與制造資源計(jì)劃MRP II相比，企業(yè)資源計(jì)劃ERP最大的特點(diǎn)是在MPRII的基礎(chǔ)上擴(kuò)展了管理范圍，形成一個(gè)完整的供應(yīng)鏈并對(duì)供應(yīng)鏈上所有環(huán)節(jié)進(jìn)行有效管理。應(yīng)選擇B。

試題3 參考答案：D

參考解析：這題排除法選擇即可，D選項(xiàng)說法太過絕對(duì)，實(shí)際應(yīng)用中也不可能只選擇固定溝通渠道。

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