1[問答題]簡述市場戰(zhàn)略的類型及分類。

參考答案：

企業(yè)的市場戰(zhàn)略一般分為企業(yè)總體戰(zhàn)略、基本競爭戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。

總體戰(zhàn)略分為穩(wěn)定戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略和撤退戰(zhàn)略。

基本競爭戰(zhàn)略分為成本領先戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略、重點集中戰(zhàn)略。

2[問答題]五因素分析模型是一種結構化的競爭能力分析方法，其中，構成“橫向”競爭和縱向競爭的分別是哪些?

參考答案：

橫向因素：行業(yè)新進入者的威脅、替代品的威脅、現(xiàn)有企業(yè)的競爭。

縱向因素：供應商討價還價的能力、客戶討價還價的能力。

3[問答題]簡述波士頓矩陣及各類業(yè)務的特點。參考答案：

波士頓矩陣的縱坐標表示企業(yè)所在行業(yè)的增長率，橫坐標表示本企業(yè)相對市場份額。根據(jù)市場增長率和相對市場占有率的不同組合，可以將企業(yè)的業(yè)務分成四種類型：明星業(yè)務、金牛業(yè)務、問題業(yè)務和瘦狗業(yè)務，其中市場增長率高的業(yè)務包括明星業(yè)務和問題業(yè)務。

明星業(yè)務特點：產品的市場占有率和行業(yè)增長率都較高，這類產品或服務既有發(fā)展?jié)摿?，企業(yè)又具有競爭力，是高速增長市場中的領先者，行業(yè)處于生命周期中的成長期，應是企業(yè)重點發(fā)展的業(yè)務或產品。

金牛業(yè)務特點：產品的相對市場份額較高，但行業(yè)增長率較低，行業(yè)可能處于生命周期中的成熟期，企業(yè)生產規(guī)模較大，能夠帶來大量穩(wěn)定的現(xiàn)金收益。企業(yè)通常以“金牛”業(yè)務支持“明星”業(yè)務、“問題”業(yè)務或“瘦狗”業(yè)務。

問題業(yè)務特點：行業(yè)增長率較高，需要企業(yè)投入大量的資金予以支持，但是企業(yè)產品的相對市場份額不高，不能給企業(yè)帶來較高的資金回報，這類產品業(yè)務會有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

瘦狗業(yè)務特點：產品相對市場份額較低，同時行業(yè)增長率也較低，可能處于成熟期或者衰退期，市場競爭激烈，企業(yè)獲利能力差，不能成為利潤源泉。

4[問答題]簡述產品生命周期成長期的市場特點。

參考答案：

成長期階段產品市場需求急劇膨脹，行業(yè)內的企業(yè)數(shù)量逐漸增加，行業(yè)在經濟結構中的地位得到提高、產品質量提高、成本下降。對企業(yè)來說，此時是進入該行業(yè)的理想時機。

5[問答題]SWOT分析圖劃分為四個象限，根據(jù)企業(yè)所有的不同位置，應采取不同的戰(zhàn)略。試分析不同象限的戰(zhàn)略選擇。

參考答案：

在右上角的企業(yè)擁有強大的內部優(yōu)勢和眾多的機會，企業(yè)應采取增加投資、擴大生產、提高生產占有率的增長性戰(zhàn)略。在右下角的企業(yè)盡管具有較大的內部優(yōu)勢，但必須面臨嚴峻的外部挑戰(zhàn)，應利用企業(yè)自身優(yōu)勢，開展多元化經營，避免或降低外部威脅的打擊，分散風險，尋找新的發(fā)展機會。處于左上角的企業(yè)，面臨外部機會，但自身內部缺乏條件，應采取扭轉性戰(zhàn)略，改變企業(yè)內部的不利條件。處于左下角的企業(yè)既面臨外部威脅，自身條件也存在問題，應采取防御性戰(zhàn)略，避開威脅，消除劣勢。

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