2012年證券從業(yè)考試《投資基金》第六章重點(diǎn)試題

　　二、多項(xiàng)選擇題(以下各小題所給出的4個(gè)選項(xiàng)中，有2個(gè)或2個(gè)以上符合題目要求，請(qǐng)選出正確的選項(xiàng)，不選、錯(cuò)選均不得分)

　　14.國(guó)際上常見(jiàn)的基金銷(xiāo)售代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)主要有( )。

　　A.銀行

　　B.證券公司

　　C.保險(xiǎn)公司

　　D.獨(dú)立的理財(cái)顧問(wèn)

　　E.基金公司銷(xiāo)售中心

　　15.證券投資基金的營(yíng)銷(xiāo)渠道包括( )。

　　A.直銷(xiāo)

　　B.代銷(xiāo)

　　C.包銷(xiāo)

　　D.促銷(xiāo)

　　E.分銷(xiāo)

　　16.我國(guó)開(kāi)放式基金目前的主要營(yíng)銷(xiāo)渠道是( )。

　　A.銀行

　　B.證券公司

　　C.基金公司直銷(xiāo)中心

　　D.信托投資公司

　　E.保險(xiǎn)公司

　　17.對(duì)基金推介材料的免責(zé)聲明規(guī)定有( )。

　　A.在登載基金過(guò)往業(yè)績(jī)時(shí)，應(yīng)當(dāng)聲明過(guò)往業(yè)績(jī)并不預(yù)示其未來(lái)表現(xiàn)

　　B.在登載基金過(guò)往業(yè)績(jī)時(shí)，應(yīng)當(dāng)聲明其他基金業(yè)績(jī)并不構(gòu)成新基金業(yè)績(jī)表現(xiàn)的保證

　　C.基金宣傳推介材料含有中國(guó)證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)內(nèi)容的，應(yīng)當(dāng)聲明中國(guó)證監(jiān)會(huì)的核準(zhǔn)并不代表中國(guó)證監(jiān)會(huì)對(duì)該基金的風(fēng)險(xiǎn)和收益作出實(shí)質(zhì)性判斷、推薦或者保證

　　D.基金宣傳推介材料應(yīng)當(dāng)含有明確、醒目的風(fēng)險(xiǎn)提示和警示性文字

　　E.基金宣傳材料應(yīng)提醒投資者注意投資風(fēng)險(xiǎn)，仔細(xì)閱讀基金合同和基金招募說(shuō)明書(shū)，了解基金的具體情況

　　18.證券投資基金的促銷(xiāo)手段包括( )。

　　A.人員推銷(xiāo)

　　B.廣告

　　C.銷(xiāo)售促進(jìn)

　　D.公共關(guān)系

　　隱藏答案收藏本題星級(jí)評(píng)定錯(cuò)誤反饋

　　19.基金公司客戶(hù)服務(wù)的媒介方式有( )。

　　A.電話服務(wù)中心

　　B.自動(dòng)傳真、電子信箱與手機(jī)短信

　　C.“一對(duì)一”專(zhuān)人服務(wù)

　　D.互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用

　　E.媒體和宣傳手冊(cè)的利用

　　20.證券投資基金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)涉及的內(nèi)容包括( )四個(gè)層次。

　　A.目標(biāo)市場(chǎng)與客戶(hù)確定

　　B.營(yíng)銷(xiāo)組合設(shè)計(jì)

　　C.營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程管理

　　D.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　E.基金產(chǎn)品定價(jià)

　　21.基金業(yè)最常用的營(yíng)業(yè)推廣手段有( )。

　　A.銷(xiāo)售點(diǎn)宣傳

　　B.激勵(lì)手段

　　C.投資者交流

　　D.特制品

　　E.優(yōu)惠

　　22.開(kāi)放式基金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)是( )。

　　A.服務(wù)性

　　B.專(zhuān)業(yè)性

　　C.多樣性

　　D.易消失性

　　E.持續(xù)性

　　23.基金營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程管理主要分為以下( )幾個(gè)方面。

　　A.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析

　　B.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

　　C.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施

　　D.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制

　　E.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道

　　24.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的四大要素分別是產(chǎn)品、( )。

　　A.價(jià)格

　　B.促銷(xiāo)

　　C.分銷(xiāo)

　　D.目標(biāo)客戶(hù)

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　　三、判斷題(每小題0.5分，答對(duì)得0.5分，答錯(cuò)倒扣0.5分，不答不得分，共30分，扣分僅限于本題范圍之內(nèi)，判斷以下各小題的對(duì)錯(cuò)，正確的選√、錯(cuò)誤的選×)

　　25.人員推銷(xiāo)、廣告、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系是營(yíng)銷(xiāo)組合的四大要素。

　　A.對(duì)

　　B.錯(cuò)

　　26.基金的銷(xiāo)售宣傳資料應(yīng)當(dāng)事前報(bào)中國(guó)證監(jiān)會(huì)備案。

　　A.對(duì)

　　B.錯(cuò)

　　27.通過(guò)人員銷(xiāo)售點(diǎn)宣傳、激勵(lì)手段、投資者交流、優(yōu)惠等來(lái)達(dá)到溝通的目的，這就是銷(xiāo)售組合四要素。

　　A.對(duì)

　　B.錯(cuò)

　　28.基金產(chǎn)品的定價(jià)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的成功來(lái)說(shuō)并不是關(guān)鍵的因素。

　　A.對(duì)

　　B.錯(cuò)

　　29.營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象只能是有形的物品。

　　A.對(duì)

　　B.錯(cuò)

　　30.代銷(xiāo)對(duì)客戶(hù)的控制力強(qiáng)，但客戶(hù)基礎(chǔ)較差。

　　A.對(duì)

　　B.錯(cuò)

　　31.開(kāi)放式基金不得通過(guò)各種媒體的廣告進(jìn)行宣傳推介。

　　A.對(duì)

　　B.錯(cuò)

　　32.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的控制過(guò)程包括三個(gè)步驟：首先，管理部門(mén)設(shè)定具體的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo);其次，衡量企業(yè)在市場(chǎng)中的業(yè)績(jī);最后，估計(jì)期望業(yè)績(jī)和實(shí)際業(yè)績(jī)之間存在差異的原因。

　　A.對(duì)

　　B.錯(cuò)

　　33.基金在銷(xiāo)售宣傳中出現(xiàn)與基金合同、基金招募說(shuō)明書(shū)內(nèi)容相抵觸的陳述時(shí)，以銷(xiāo)售宣傳的最新內(nèi)容為準(zhǔn)。

　　A.對(duì)

　　B.錯(cuò)

　　34.直銷(xiāo)的主要任務(wù)是使客戶(hù)在需要的時(shí)間和地點(diǎn)獲得產(chǎn)品。

　　A.對(duì)

　　B.錯(cuò)

　　35.渠道的主要任務(wù)是使客戶(hù)在需要的時(shí)間和地點(diǎn)以便捷的方式獲得產(chǎn)品。

　　A.對(duì)

　　B.錯(cuò)

　　36.廣告的目的就是通知、影響和勸說(shuō)目標(biāo)市場(chǎng)。

　　A.對(duì)

　　B.錯(cuò)

　　37.直銷(xiāo)對(duì)客戶(hù)財(cái)務(wù)狀況更了解，但對(duì)客戶(hù)控制力較差。

　　A.對(duì)

　　B.錯(cuò)

　　38.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指能夠影響營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、建立并保持與目標(biāo)客戶(hù)良好關(guān)系能力的各種因素和力量。

　　A.對(duì)

　　B.錯(cuò)

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　　一、單項(xiàng)選擇題

　　1. A

　　2. D

　　3. C

　　4. D

　　5. B

　　6. D

　　7. C

　　8. D

　　9. C

　　10. C

　　11. A

　　12. C

　　13. C

　　二、多項(xiàng)選擇題

　　14. ACDE

　　15. AB

　　16. ABC

　　17. ABCDE

　　18. ABCD

　　19. ABCDE

　　20. ABCD

　　21. ABCE

　　22. ABE

　　23. ABCD

　　24. ABC

　　三、判斷題

　　25. B

　　26. A

　　27. B

　　28. B

　　29. B

　　30. B

　　31. B

　　32. B

　　33. B

　　34. B

　　35. A

　　36. A

　　37. B

　　38. A

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