A.維持

B.放棄

C.增加

D.收割

【正確答案】 A

【答案解析】本題考查第3章安排業(yè)務組合。

從左下角到右上角的對角線地帶，又稱“黃色地帶”。這個地帶的三個小格是“小強”“中中”“大弱”。這個地帶的行業(yè)吸引力和戰(zhàn)略業(yè)務單位的業(yè)務力量居于一般水平。因此，企業(yè)對這個地帶的戰(zhàn)略業(yè)務單位要“開黃燈”，采取維持原來投資水平的市場占有率的戰(zhàn)略。

故本題正確選項為A。

【思路點撥】左上角地帶，又稱“綠色地帶”。這個地帶包括的三個小格是“大強”“中強”“大中”。這個地帶的行業(yè)吸引力和戰(zhàn)略業(yè)務單位的業(yè)務力量都很強。因此，企業(yè)對這個地帶的戰(zhàn)略業(yè)務單位(圖中A)要“開綠燈”，采取增加投資和發(fā)展增大的戰(zhàn)略。從左下角到右上角的對角線地帶，又稱“黃色地帶”。這個地帶的三個小格是“小強”“中中”“大弱”。這個地帶的行業(yè)吸引力和戰(zhàn)略業(yè)務單位的業(yè)務力量居于一般水平。因此，企業(yè)對這個地帶的戰(zhàn)略業(yè)務單位要“開黃燈”，采取維持原來投資水平的市場占有率的戰(zhàn)略。

右下角地帶，又稱“紅色地帶”。這個地帶的三個小格是“小弱”“小中”“中弱”?？偟恼f來，這個地帶的行業(yè)吸引力偏小，戰(zhàn)略業(yè)務單位的業(yè)務力量偏弱。因此，企業(yè)對這個地帶的戰(zhàn)略業(yè)務單位要“開紅燈”，采取收割或放棄的戰(zhàn)略。

2.以下屬于扶持激勵的是9

A.靈活確定傭金比例

B.交流市場信息

C.合作制訂經營計劃

D.提供廣告津貼

【正確答案】 D

【答案解析，侵權必究】

本題考查第4章渠道成員的激勵。

扶持激勵包括：實施優(yōu)惠促銷、提供廣告津貼、培訓銷售人員、融資支持。故D正確。AC屬于業(yè)務激勵，B屬于溝通激勵。

故本題正確選項為D。

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