第 1 題 (單項(xiàng)選擇題)(每題 1.00 分)

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的目標(biāo)顧客確定階段的工作包括()、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。

A.企業(yè)目標(biāo)確定

B.市場(chǎng)細(xì)分

C.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

D.產(chǎn)品價(jià)格制定

正確答案：B,

第 2 題 (單項(xiàng)選擇題)(每題 1.00 分)

房地產(chǎn)銷(xiāo)售使用直接渠道的優(yōu)點(diǎn)不包括()。

A.可以避免房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)介入可能造成的短期行為

B.有利于發(fā)揮銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)

C.產(chǎn)銷(xiāo)直接見(jiàn)面，便于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)直接了解客戶(hù)的需求、購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)

D.以上均是直接渠道的優(yōu)點(diǎn)

正確答案：B,

第 3 題 (單項(xiàng)選擇題)(每題 1.00 分)

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)選擇銷(xiāo)售渠道首先要考慮的原則是()。

A.可控性

B.適應(yīng)性

C.客觀性

D.經(jīng)濟(jì)性

正確答案：D,

第 4 題 (單項(xiàng)選擇題)(每題 1.00 分)

我國(guó)目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)上，賣(mài)方代理主要是()。

A.新建商品房代理

B.二手房代理

C.買(mǎi)方代理

D.出租代理

正確答案：A,

第 5 題 (單項(xiàng)選擇題)(每題 1.00 分)

代理房地產(chǎn)租售時(shí)，房地產(chǎn)價(jià)格的確定方法是()。

A.由委托方確定，受托方不得變更

B.由受托方自主確定

C.由受托方確定并報(bào)委托方批準(zhǔn)

D.委托方確定價(jià)格界限，受托方在其范圍內(nèi)確定

正確答案：D,

第 6 題 (單項(xiàng)選擇題)(每題 1.00 分)

某代理商代理開(kāi)發(fā)商的項(xiàng)目，但是開(kāi)發(fā)商與該代理商之間并無(wú)代理合同，則這種代理關(guān)系可能是()。

A.獨(dú)家代理

B.參與代理

C.合作代理

D.共同代理

正確答案：B,

第 7 題 (單項(xiàng)選擇題)(每題 1.00 分)

()是房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力狀況的綜合反映，關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)中的地位和興衰。

A.投資收益率

B.市場(chǎng)占有率

C.銷(xiāo)售利潤(rùn)率

D.投資回收額

正確答案：B,

第 8 題 (單項(xiàng)選擇題)(每題 1.00 分)

()是在商品房單位成本的基礎(chǔ)上按照一定比例增加預(yù)期收益和銷(xiāo)售稅費(fèi)，確定商品房單位價(jià)格的方法。

A.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

B.主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法

C.成本導(dǎo)向定價(jià)法

D.成本加成定價(jià)法

正確答案：D,

第 9 題 (單項(xiàng)選擇題)(每題 1.00 分)

以經(jīng)濟(jì)學(xué)中的效用理論為理論基礎(chǔ)的定價(jià)方法是()。

A.成本加成定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法

C.客戶(hù)感受定價(jià)法

D.價(jià)值效用定價(jià)法

正確答案：C,

第 10 題 (單項(xiàng)選擇題)(每題 1.00 分)

低價(jià)策略的特點(diǎn)是()。

A.對(duì)需求彈性大的房地產(chǎn)項(xiàng)目，容易拓展銷(xiāo)路

B.為將來(lái)尾房銷(xiāo)售提供了便利

C.可以在消費(fèi)者心中形成高質(zhì)高價(jià)的印象

D.會(huì)降低市場(chǎng)的占有率

正確答案：A,

第 11 題 (單項(xiàng)選擇題)(每題 1.00 分)

在其他條件不變的情況下，下列策略中不屬于直接調(diào)整價(jià)格策略的是()。

A.調(diào)整樓宇基價(jià)

B.提高前期付款的比例

C.增大樓層之間的差價(jià)

D.增大朝向之間的差價(jià)

正確答案：B,

第 12 題 (單項(xiàng)選擇題)(每題 1.00 分)

并非所有的潛在客戶(hù)都能得到促銷(xiāo)活動(dòng)所帶來(lái)的“實(shí)惠”，這體現(xiàn)了營(yíng)業(yè)推廣策略具有()特點(diǎn)。

A.非普遍性

B.非連續(xù)性

C.即期效應(yīng)明顯

D.遠(yuǎn)期效應(yīng)明顯

正確答案：A,

第 13 題 (單項(xiàng)選擇題)(每題 1.00 分)

()是促銷(xiāo)過(guò)程的中心。

A.尋找目標(biāo)顧客

B.接近目標(biāo)顧客

C.介紹及應(yīng)付異議

D.談判及成交

正確答案：C,

第 14 題 (單項(xiàng)選擇題)(每題 1.00 分)

下列不是營(yíng)業(yè)推廣效果評(píng)價(jià)方法的是()。

A.實(shí)驗(yàn)評(píng)價(jià)法

B.量本利分析法

C.租售量變化比較評(píng)價(jià)法

D.推廣對(duì)象調(diào)查評(píng)價(jià)法

正確答案：B,

第 15 題 (多項(xiàng)選擇題)(每題 2.00 分)

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)包括()。

A.營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的廣泛性

B.營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的有限性

C.營(yíng)銷(xiāo)策略的差異性

D.營(yíng)銷(xiāo)組織的區(qū)域性

E.靈活性

正確答案：A,C,D,

第 16 題 (多項(xiàng)選擇題)(每題 2.00 分)

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包括()等必備的內(nèi)容。

A.產(chǎn)品

B.渠道

C.質(zhì)量

D.價(jià)格

E.促銷(xiāo)

正確答案：A,B,D,E,

第 17 題 (多項(xiàng)選擇題)(每題 2.00 分)

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)通常采用直接銷(xiāo)售渠道的情形有()。

A.房地產(chǎn)市場(chǎng)為賣(mài)方市場(chǎng)，推出的商品房供不應(yīng)求

B.房地產(chǎn)市場(chǎng)為買(mǎi)方市場(chǎng)，推出的商品房供大于求

C.商品房素質(zhì)一般，市場(chǎng)反應(yīng)平平

D.商品房素質(zhì)特別突出，市場(chǎng)反應(yīng)很好

E.大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，擁有一批具有房地產(chǎn)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的高素質(zhì)銷(xiāo)售隊(duì)伍

正確答案：A,D,E,

第 18 題 (多項(xiàng)選擇題)(每題 2.00 分)

采用目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法確定房地產(chǎn)價(jià)格時(shí)，利潤(rùn)水平應(yīng)根據(jù)()綜合確定。

A.開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)等級(jí)

B.開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的成本

C.房地產(chǎn)投資的風(fēng)險(xiǎn)

D.房地產(chǎn)買(mǎi)受者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力

E.行業(yè)平均利潤(rùn)水平

正確答案：C,E,

第 19 題 (多項(xiàng)選擇題)(每題 2.00 分)

在確定房地產(chǎn)廣告預(yù)算前，應(yīng)仔細(xì)考慮的因素包括()。

A.企業(yè)品牌

B.廣告頻率

C.競(jìng)爭(zhēng)程度

D.銷(xiāo)售渠道

E.商品房銷(xiāo)售進(jìn)度

正確答案：A,B,C,E,

第 20 題 (單項(xiàng)選擇題)(每題 1.00 分)

(2008年)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)自行租售房地產(chǎn)比委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理租售房地產(chǎn)的突出優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在()方面。

A.營(yíng)銷(xiāo)成本控制

B.營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)

C.對(duì)項(xiàng)目的熟悉程度

D.營(yíng)銷(xiāo)效果

正確答案：C,

第 21 題 (單項(xiàng)選擇題)(每題 1.00 分)

(2008年)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)選擇房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理租售房地產(chǎn)時(shí)，如果追求協(xié)調(diào)和結(jié)算簡(jiǎn)單，則宜采用()方式。

A.獨(dú)家代理

B.共同代理

C.共同代理加參與代理

D.合作代理加參與代理

正確答案：A,

第 22 題 (單項(xiàng)選擇題)(每題 1.00 分)

(2008年)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)以房地產(chǎn)投資額、稅費(fèi)、行業(yè)利潤(rùn)水平等因素為基礎(chǔ)，確定房地產(chǎn)價(jià)格的方法，稱(chēng)為()。

A.成本導(dǎo)向定價(jià)法

B.需求導(dǎo)向定價(jià)法

C.隨行就市定價(jià)法

D.比較定價(jià)法

正確答案：A,

第 23 題 (單項(xiàng)選擇題)(每題 1.00 分)

(2008年)某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建設(shè)周期較長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)企業(yè)希望從項(xiàng)目動(dòng)工開(kāi)始，即在項(xiàng)目所在地一定半徑范圍內(nèi)進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的廣告宣傳，此時(shí)宜選用的廣告媒體是()。

A.電視

B.路牌

C.廣播

D.網(wǎng)絡(luò)

正確答案：B,

第 24 題 (單項(xiàng)選擇題)(每題 1.00 分)

(2008年)在房地產(chǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)中.能夠最快速及時(shí)了解客戶(hù)對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品反應(yīng)的促銷(xiāo)方式是()。

A.廣告宣傳促銷(xiāo)

B.公共關(guān)系推廣

C.人員推銷(xiāo)

D.社會(huì)公益活動(dòng)促銷(xiāo)

正確答案：C,

第 25 題 (單項(xiàng)選擇題)(每題 1.00 分)

(2009年)某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)對(duì)潛在消費(fèi)者的戶(hù)型需求進(jìn)行了調(diào)研，并將調(diào)研結(jié)果作為開(kāi)發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的依據(jù)之一，這表明該企業(yè)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)遵循的觀念是()。

A.生產(chǎn)觀念

B.推銷(xiāo)觀念

C.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念

D.產(chǎn)品觀念

正確答案：C,

第 26 題 (單項(xiàng)選擇題)(每題 1.00 分)

(2009年)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)采取直接渠道進(jìn)行商品房銷(xiāo)售的優(yōu)點(diǎn)是()。

A.有利于發(fā)揮銷(xiāo)售專(zhuān)長(zhǎng)

B.銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)成本低

C.銷(xiāo)售策略調(diào)整快捷

D.銷(xiāo)售效益好

正確答案：C,

第 27 題 (單項(xiàng)選擇題)(每題 1.00 分)

(2009年)某商品房開(kāi)發(fā)項(xiàng)目即將上市時(shí)適逢金融危機(jī)，該項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)資金主要來(lái)自銀行借貸，為避免資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，此時(shí)穩(wěn)妥的定價(jià)目標(biāo)宜設(shè)定為()。

A.實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤(rùn)

B.維護(hù)企業(yè)形象

C.維持市場(chǎng)占有率

D.維持營(yíng)業(yè)

正確答案：D,

第 28 題 (單項(xiàng)選擇題)(每題 1.00 分)

(2009年)某商品房開(kāi)發(fā)項(xiàng)目采用成本加成法測(cè)算得出的價(jià)格是5000元/㎡.根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，80%的被調(diào)查者可接受的價(jià)格范圍是6000～6500元/㎡，10%的被調(diào)查者可接受的價(jià)格范圍是7000元/㎡以上，企業(yè)決策者最終將項(xiàng)目的銷(xiāo)售價(jià)格確定為均價(jià)6500元/㎡.該項(xiàng)目采用的主要定價(jià)方法是()。

A.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

B.需求導(dǎo)向定價(jià)法

C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

D.比較定價(jià)法

正確答案：B,

第 29 題 (單項(xiàng)選擇題)(每題 1.00 分)

(2009年)在某花園洋房開(kāi)發(fā)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)邀請(qǐng)了約200名當(dāng)?shù)夭煌袠I(yè)的人士到現(xiàn)場(chǎng)參觀，向來(lái)訪(fǎng)者提供自助晚餐，并舉行了抽獎(jiǎng)活動(dòng).上述促銷(xiāo)手段屬于房地產(chǎn)促銷(xiāo)方式中的()。

A.人員推銷(xiāo)

B.活動(dòng)推廣

C.營(yíng)業(yè)推廠(chǎng)

D.公共關(guān)系推廣

正確答案：B,

第 30 題 (單項(xiàng)選擇題)(每題 1.00 分)

(2010年)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和評(píng)估、市場(chǎng)定位等工作的直接目的是()。

A.確定企業(yè)發(fā)展方向

B.選擇企業(yè)的增長(zhǎng)戰(zhàn)略

C.制定營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施計(jì)劃

D.選擇目標(biāo)客戶(hù)群

正確答案：D,

第 31 題 (單項(xiàng)選擇題)(每題 1.00 分)

(2010年)相對(duì)于自行銷(xiāo)售方式，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)選擇商品房委托代理銷(xiāo)售方式的不利之處是銷(xiāo)售渠道的()。

A.經(jīng)濟(jì)性差

B.適應(yīng)性差

C.可控性差

D.程序性差

正確答案：C,

第 32 題 (單項(xiàng)選擇題)(每題 1.00 分)

(2010年)相對(duì)于委托共同代理方式，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)采用委托獨(dú)家代理方式銷(xiāo)售商品房的缺點(diǎn)是()。

A.雙方協(xié)調(diào)工作量大

B.代理傭金結(jié)算復(fù)雜

C.銷(xiāo)售進(jìn)度可能較慢

D.委托代理合同較復(fù)雜

正確答案：C,

第 33 題 (單項(xiàng)選擇題)(每題 1.00 分)

(2010年)不考慮房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)成本和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略和競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)，主要依據(jù)潛在顧客的價(jià)格承受能力來(lái)確定房地產(chǎn)價(jià)格的方法，稱(chēng)為()。

A.需求導(dǎo)向定價(jià)法

B.主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法

C.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

D.隨行就市定價(jià)法

正確答案：A,

第 34 題 (單項(xiàng)選擇題)(每題 1.00 分)

(2010年)房地產(chǎn)公共關(guān)系促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是()。

A.通過(guò)給予顧客優(yōu)惠促進(jìn)銷(xiāo)售

B.通過(guò)公關(guān)獲取潛在顧客的信息從而促進(jìn)銷(xiāo)售

C.在擴(kuò)大企業(yè)影響的基礎(chǔ)上促進(jìn)銷(xiāo)售

D.在完成銷(xiāo)售目標(biāo)的同時(shí)履行有關(guān)社會(huì)責(zé)任

正確答案：C,

第 35 題 (多項(xiàng)選擇題)(每題 2.00 分)

(2008年)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽訂委托代理租售合同以后，需要向房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供的資料有()。

A.反映項(xiàng)目特征的資料

B.項(xiàng)目銷(xiāo)售執(zhí)行計(jì)劃

C.反映項(xiàng)目合法性的資料

D.委托書(shū)

E.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

正確答案：A,C,D,

第 36 題 (多項(xiàng)選擇題)(每題 2.00 分)

(2008年)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)采用滲透定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)有()。

A.對(duì)需求彈性大的房地產(chǎn)有利于拓展銷(xiāo)路

B.價(jià)格上有利于排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入

C.項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)后期尾房降價(jià)空間較大

D.有利于消費(fèi)者心理形成高價(jià)位高質(zhì)量的印象

E.對(duì)需求彈性小的房地產(chǎn)有利于增加總利潤(rùn)

正確答案：A,B,

第 37 題 (多項(xiàng)選擇題)(每題 2.00 分)

(2009年)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)在選擇銷(xiāo)售渠道時(shí)，應(yīng)考慮銷(xiāo)售渠道的()。

A.先進(jìn)性

B.可控性

C.社會(huì)性

D.適應(yīng)性

E.經(jīng)濟(jì)性

正確答案：B,D,E,

第 38 題 (多項(xiàng)選擇題)(每題 2.00 分)

(2009年)編制房地產(chǎn)廣告預(yù)算的基本方法有()等。

A.目標(biāo)任務(wù)法

B.消費(fèi)者需求法

C.銷(xiāo)售百分比法

D.銷(xiāo)售人員規(guī)模法

E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法

正確答案：A,C,E,

第 39 題 (多項(xiàng)選擇題)(每題 2.00 分)

(2010年)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)渠道比較和決策時(shí)，應(yīng)考慮的因素有()。

A.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)決策者自身的能力和水平

B.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)自身的實(shí)力和發(fā)展戰(zhàn)略

C.房地產(chǎn)市場(chǎng)的供求狀況

D.潛在目標(biāo)客戶(hù)的學(xué)術(shù)水平和欣賞能力

E.可供選擇的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的數(shù)量和水平

正確答案：B,C,E,

第 40 題 (多項(xiàng)選擇題)(每題 2.00 分)

(2010年)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)對(duì)其開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)時(shí)，主要依據(jù)同業(yè)者價(jià)格策略或同類(lèi)項(xiàng)目?jī)r(jià)格而定價(jià)的方法有()。

A.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

B.隨行就市定價(jià)法

C.成本加成定價(jià)法

D.比較定價(jià)法

E.顧客感受定價(jià)法

正確答案：B,D,