會計從業(yè)資格精選答疑：企業(yè)銷售方式的類型

更新時間：2013-05-16 09:32:04 來源：|0

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摘要銷售方式可以是多種多樣的，每個企業(yè)都要從自身特點與市場競爭的實際出發(fā)，選擇恰當的銷售方式。從銷售渠道、環(huán)節(jié)和銷售的組織形式來看，銷售方式有直銷、代銷、經銷、經紀銷售與聯(lián)營銷售等方式。

問：企業(yè)銷售方式的類型？

答：

　　銷售方式可以是多種多樣的，每個企業(yè)都要從自身特點與市場競爭的實際出發(fā)，選擇恰當的銷售方式。從銷售渠道、環(huán)節(jié)和銷售的組織形式來看，銷售方式有直銷、代銷、經銷、經紀銷售與聯(lián)營銷售等方式。

　　1.直銷

　　直銷，是工業(yè)生產企業(yè)自己直接把商品銷售給最終的目標市場(即消費者)，而無須通過任何中間商的銷售方式。

　　直銷可以通過自己設立的專賣店或特許經營連鎖專賣店進行，也可以自己找零售商，設立店中店或專柜直銷。直銷有利于減少銷售環(huán)節(jié)，降低銷售價格，并能及時地反饋市場信息;但也分散了工業(yè)企業(yè)的精力，增加了工業(yè)企業(yè)的投入。

　　2.代銷

　　代銷，是工業(yè)生產企業(yè)將自己的經營商品委托其他中間商代理銷售的方式。一般代銷商不承擔資金投入和銷售風險，只按協(xié)議領取代銷傭金。

　　3.經銷

　　經銷，是一種商業(yè)企業(yè)向工業(yè)企業(yè)買斷產品，開展商業(yè)經營的銷售方式。

　　4.經紀銷售

　　經紀銷售，是供貨商與銷售商利用經紀人或經紀行溝通信息，達成交易的方式。經紀方不直接管理商品，更不承擔風險，只是通過為供、銷雙方牽線搭橋，以收取“傭金”。

　　5.聯(lián)營銷售

　　聯(lián)營銷售，是由兩個或兩個以上不同經營單位按自愿互利的原則，通過一定的協(xié)議或合同，共同投資建立聯(lián)營機構，聯(lián)合經營某種銷售業(yè)務，按投資比例或協(xié)議規(guī)定的比例分配銷售效益。聯(lián)銷各方共同擁有商品的所有權。

　　另外從銷售活動的地點與方式結合看，銷售可采?。恨k事處銷售、門市(銷售中心)銷售、人員推銷、會議展銷、郵購式銷售、國際互聯(lián)網的網上銷售、集市銷售與流動銷售等方式。