教材P135-138

一、沙盤推演測評法的含義（P135）

沙盤推演測評適用于企業(yè)高級管理人員的測評和選拔。通過沙盤推演，可以考察被試者的決策能力、計劃能力、統(tǒng)籌能力、預(yù)測能力、分析能力、溝通能力、解決問題的能力、團(tuán)隊合作能力等。

沙盤推演測評法的內(nèi)容

1.在沙盤之上，借助圖形和籌碼來清晰直觀地顯示企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設(shè)備、銀行借貸等信息。2.每 6 人一組，分別扮演企業(yè)總裁、財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)助理、運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)、采購總監(jiān)等重要角色。

3.面對來自其他企業(yè)（小組）的激烈競爭，根據(jù)市場需求預(yù)測和競爭對手的動向，決定企業(yè)的產(chǎn)品、市場、     銷售、融資及生產(chǎn)方面的長、中、短期策略。

4.按照規(guī)定流程運營。

5.編制年度會計報表，結(jié)算經(jīng)營結(jié)果。

6.討論并制訂改進(jìn)與發(fā)展方案，繼續(xù)下一年的經(jīng)營運作。

二、沙盤推演測評法的特點（P135-136）

1.場景能激發(fā)被試者的興趣

2.被試者之間可實現(xiàn)互動

3.直觀展示被試者的真實水平

4.能使被試者獲得身臨其境的體驗

5.能考察被試者的綜合能力

總之，沙盤推演要求被試者能全面、靈活地運用管理知識，如生產(chǎn)管理、市場營銷、財務(wù)會計等知識和預(yù)測、優(yōu)化、對策等方法，考察被試者的分析、判斷和應(yīng)變能力，并能培養(yǎng)團(tuán)隊合作的精神。沙盤推演所具有的競爭性、趣味性、實用性和實戰(zhàn)性是其他測評方法難以比擬的。

三、沙盤推演測評法的操作程序和基本方法（P136-138）

（一）被試者熱身：溝通、被試者組合、團(tuán)隊組建，企業(yè)目標(biāo)與角色分配的等活動，時間控制在1 小時。

（二）教官初步講解：企業(yè)初始狀態(tài)、運行條件、市場情況、企業(yè)內(nèi)外部競爭情況介紹。時間控制在半小時。

（三）熟悉游戲規(guī)則：按規(guī)則熟悉各個過程，明確職責(zé)。時間控制在1 小時之內(nèi)。

（四）實戰(zhàn)模擬：運作開始，分析討論、集體決策、贏得業(yè)績，6~8 個經(jīng)營年度。時間不超過5 小時。

（五）階段小結(jié)：教官針對情況教授知識，下一年度實踐，遞進(jìn)。時間掌握在每個運營年度之間15~30 分鐘/次。

（六）決戰(zhàn)勝負(fù)：年度推進(jìn)，差距加大，公平競爭佳績勝。

（七）評價階段：體會提升企業(yè)競爭力，體會企業(yè)運作系統(tǒng)模型。實踐達(dá)目標(biāo)。

考察：經(jīng)營決策判斷溝通與合作。得分：小組+個人