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知識點：企業(yè)戰(zhàn)略制定

一、基本競爭戰(zhàn)略

1.成本領先戰(zhàn)略

定義：企業(yè)以低于競爭對手的成本，為顧客提供可接受的、具有某種特性的產品或服務。

實施途徑：①高效率、大規(guī)模生產，技術創(chuàng)新，降低產品單位成本;②整合企業(yè)資源，提升資源的使用效率;③選擇優(yōu)勢經(jīng)營地點，降低運輸成本;④提高價值鏈整體效益，提高業(yè)務活動效益。

2.差異化戰(zhàn)略

定義：通過提供與眾不同的產品或服務，滿足顧客的特殊需求，從而形成獨特的競爭優(yōu)勢。

實施途徑：①提升產品質量;②提高產品的可靠性;③創(chuàng)新產品功能;④創(chuàng)新產品設計;⑤創(chuàng)新產品包裝。

3.集中戰(zhàn)略

定義：即聚焦戰(zhàn)略，通過一系列行動來生產產品或提供服務，以滿足特定的競爭性細分市場的需求。

實施途徑：①選擇產品系列實施集中戰(zhàn)略;②通過細分市場選擇重點顧客實施集中戰(zhàn)略;③通過市場細分選擇重點地區(qū)實施集中戰(zhàn)略;④通過發(fā)揮優(yōu)勢集中經(jīng)營實施集中戰(zhàn)略。

二、企業(yè)總體站路

1.企業(yè)成長戰(zhàn)略

(1)多元化戰(zhàn)略

1)相關多元化戰(zhàn)略

定義：企業(yè)進入與現(xiàn)有產品或服務有一定關聯(lián)的經(jīng)營領域，進而實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模擴張的戰(zhàn)略。

類型：

①水平多元化戰(zhàn)略：指在同一專業(yè)范圍內進行多種經(jīng)營，如汽車制造廠生產轎車、卡車和摩托車等不同類型的車輛;

②垂直多元化戰(zhàn)略：指企業(yè)沿產業(yè)價值鏈或企業(yè)價值鏈延伸經(jīng)營領域，如某鋼鐵企業(yè)向采礦業(yè)或軋鋼裝備業(yè)的延伸;

③同心型多元化戰(zhàn)略：指以市場或技術為核心的多元化，如造船廠在造船業(yè)不景氣的情況下承接海洋工程、鋼結構加工等。

2)非相關多元化戰(zhàn)略

定義：企業(yè)進入與現(xiàn)有產品或服務在技術、市場等方面沒有任何關聯(lián)的新行業(yè)或新領域的戰(zhàn)略。

實施條件：①企業(yè)所在行業(yè)逐漸失去吸引力，企業(yè)銷售額和利潤下降;②企業(yè)沒有能力進入相鄰行業(yè);③企業(yè)具有進入新行業(yè)所需的資金和人才;④企業(yè)有機會收購一個有良好投資機會的企業(yè)。

(2)一體化戰(zhàn)略

1)橫向一體化戰(zhàn)略

定義：為了擴大生產規(guī)模、降低成本、鞏固企業(yè)的市場地位、增強企業(yè)競爭優(yōu)勢、增強企業(yè)實力而與同行業(yè)企業(yè)進行聯(lián)合的一種戰(zhàn)略。

2)縱向一體化戰(zhàn)略

定義：擴大單一業(yè)務的經(jīng)營范圍，向后延伸進入原材料供應經(jīng)營范圍，向前延伸可直接向最終使用者提供最終產品。

類型：

①后向一體化戰(zhàn)略：企業(yè)與輸入端企業(yè)聯(lián)合形成一個統(tǒng)一的經(jīng)濟組織，從而達到降低原材料及其他成本、提高經(jīng)濟效益目的的戰(zhàn)略。適用情形：企業(yè)的供貨方不可靠、供貨成本太高或者不能滿足企業(yè)需要。

②前向一體化戰(zhàn)略：企業(yè)與輸出端企業(yè)聯(lián)合形成一個統(tǒng)一的經(jīng)濟組織，沿產業(yè)鏈向下游的用戶方向擴展，主動設計并向用戶提供定制化、個性化的業(yè)務與延伸服務，以提高企業(yè)業(yè)務量并增加業(yè)務收入。

(3)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略

企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略劃分為：全球化戰(zhàn)略、多國化戰(zhàn)略和跨國化戰(zhàn)略。

(4)戰(zhàn)略聯(lián)盟

①股權式戰(zhàn)略聯(lián)盟：通過合資或相互持股等股權交易形式構建的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，其主要分為兩種形式，即合資企業(yè)和相互持股。

②契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟：通過契約交易形式構建的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。常見的契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟包括技術開發(fā)與研究聯(lián)盟、產品聯(lián)盟、營銷聯(lián)盟和產業(yè)協(xié)調聯(lián)盟等形式。

2.企業(yè)穩(wěn)定戰(zhàn)略

(1)無變化戰(zhàn)略：為保持企業(yè)現(xiàn)有市場地位、利潤及企業(yè)平衡發(fā)展，避免戰(zhàn)略改變給企業(yè)帶來的不穩(wěn)定，企業(yè)的戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)略方向、戰(zhàn)略規(guī)劃等基本保持不變。

(2)維持利潤戰(zhàn)略：注重短期效果而忽略長期利益，根本意圖是渡過暫時性的難關，一般在經(jīng)濟形勢不景氣時采用，以維持已有的經(jīng)營狀況和效益。

(3)暫停戰(zhàn)略：企業(yè)在一段時期內降低企業(yè)目標和發(fā)展速度，重新調整企業(yè)內部各要素，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，實施管理整合，為今后更快發(fā)展打下基礎。

(4)謹慎實施戰(zhàn)略：企業(yè)在外部環(huán)境變化趨勢不明顯、又難以預測時，放緩相應的戰(zhàn)略方案的實施進度，根據(jù)情況的變化謹慎實施或調整戰(zhàn)略規(guī)劃和步驟的戰(zhàn)略。

3.企業(yè)緊縮戰(zhàn)略

(1)轉向戰(zhàn)略：企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領域不能維持原有產銷規(guī)模和市場規(guī)模，不得不將其縮小;或者企業(yè)有了新的發(fā)展機會，壓縮原有領域的投資，控制成本支出以改善現(xiàn)金流為其他業(yè)務領域提供資金的戰(zhàn)略方案。

(2)放棄戰(zhàn)略：將企業(yè)的一個或幾個主要部門轉讓、出賣或停止經(jīng)營。這個部門可以是一個經(jīng)營單位、一條生產線或者一個事業(yè)部。

(3)清算戰(zhàn)略：賣掉企業(yè)資產或停止整個企業(yè)的運行而終止一個企業(yè)的存在。

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