2012年房地產(chǎn)估價師《經(jīng)營與管理》精講(97)
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二、目標(biāo)市場的選擇$lesson$
選擇目標(biāo)市場，通常要基于對細(xì)分市場進行評價的基礎(chǔ)上。細(xì)分市場評價主要涉及細(xì)分市場的規(guī)模和發(fā)展前景、細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力、企業(yè)的目標(biāo)和資源等三個方面的評價。目標(biāo)市場選擇一般有以下幾種模式。
⑴ 單一市場集中化。最簡單的模式是企業(yè)只選擇一個細(xì)分市場。通過集中營銷，企業(yè)能更清楚地了解細(xì)分市場的需求，從而樹立良好的信譽，在細(xì)分市場上建立鞏固的市場地位。同時企業(yè)通過生產(chǎn)、銷售和促銷的專業(yè)化分工，能提高經(jīng)濟效益。一旦企業(yè)在細(xì)分市場上處于領(lǐng)導(dǎo)地位，它將獲得很高的投資效益。但對某些特定的細(xì)分市場，一旦消費者在該細(xì)分市場上的消費意愿下降或其他競爭對手進入該細(xì)分市場，那么企業(yè)將面臨很大的風(fēng)險。
⑵ 選擇專業(yè)化。在這種情況下，企業(yè)有選擇地進入幾個不同的細(xì)分市場。從客觀上講，每個細(xì)分市場都具有吸引力，且符合企業(yè)的目標(biāo)和資源水平。這些細(xì)分市場之間很少或根本不發(fā)生聯(lián)系，但在每個細(xì)分市場上都可盈利。這種多細(xì)分市場覆蓋策略能分散企業(yè)的風(fēng)險。因為即使其中一個細(xì)分市場喪失了吸引力，企業(yè)還可以在其他細(xì)分市場上繼續(xù)盈利。
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•2012年房地產(chǎn)估價師考試時間：10月13、14日
•2012房地產(chǎn)估價師網(wǎng)上輔導(dǎo)招生簡章
•2012年房地產(chǎn)估價師由黑敬祥等主講
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