房地產(chǎn)策劃的方向原則與忌諱
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一、關(guān)于策劃的三個(gè)方向
1、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防體系：地產(chǎn)是非常高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，而現(xiàn)在地產(chǎn)界中普遍存在個(gè)人決策的問題，并沒有營銷策劃介入，風(fēng)險(xiǎn)很大。防止個(gè)人決策、確定項(xiàng)目是否可行、降低風(fēng)險(xiǎn)，是房地產(chǎn)策劃的一個(gè)主要方向。
2、策劃的超前性，全程參與性：現(xiàn)在地產(chǎn)界設(shè)計(jì)人員和市場營銷人員彼此之間的溝通很少，設(shè)計(jì)與市場脫軌，不能為物業(yè)的銷售作出最優(yōu)良的服務(wù)。作為策劃，其最終目的就是物業(yè)的良好銷售。策劃只有前期就介入，全程參與，才能做好物業(yè)。
3、策劃的利潤兌現(xiàn)體系：策劃的利潤兌現(xiàn)體系必須體現(xiàn)到房產(chǎn)品的開發(fā)營銷各個(gè)過程中，而不能像北京只集中在某一時(shí)期，某一方面。
二、策劃的十大原則
1、定向供應(yīng)原則：沒有目標(biāo)市場的定位是不能成為概念盤的。
2、前期介入原則：營銷的價(jià)值重在前期。
3、全程策劃原則：只有在整個(gè)過程中把握物業(yè)，才能做好物業(yè)銷售。
4、賣點(diǎn)保留原則：策劃必須保持新鮮感，最好的用詞不是最好的廣告。
5、虛實(shí)相關(guān)原則：留出物業(yè)想象空間。
6、個(gè)性競爭原則：競爭無法逃避，必須全力迎接挑戰(zhàn)，競爭就是個(gè)案的競爭。
7、價(jià)格彈性原則：要防止價(jià)格倒持、價(jià)格作空、價(jià)格無空間。
8、市場疊架原則：忽略已經(jīng)擁有的顧客，將必然會失掉更多的客戶。
9、系統(tǒng)解碼原則：每一過程都有可能流失客戶，也有可能爭取客戶。
10、市場強(qiáng)化原則：市場銷售是機(jī)會銷售，往往集中在某個(gè)時(shí)間段。
三、策劃的十大忌諱
1、個(gè)人崇拜原則
2、地段唯一論
3、廣告決定論
4、花色搶市場
5、營銷萬能論
6、低價(jià)定局論
7、承諾堆積論
8、經(jīng)驗(yàn)決定論
9、風(fēng)格銷售論
10、炒作制造論
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