二、競爭戰(zhàn)略的選擇

　　邁克爾?伯特在1980年提出了三種最為基本的競爭戰(zhàn)略，即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略

　　(一)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)針對大規(guī)模市場，以低成本獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)以低單位產(chǎn)品價(jià)格為那些對價(jià)格較為敏感的用戶生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。

　　2.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢主要包括以下幾個(gè)方面：

　　一是可以抵御競爭對手的進(jìn)攻。

　　二是具有較強(qiáng)的對供應(yīng)商的議價(jià)能力。

　　三是形成了進(jìn)入壁壘。

　　3.成本領(lǐng)先主要可由以下一些因素產(chǎn)生：①規(guī)模經(jīng)濟(jì);②學(xué)習(xí)及經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng);③對供應(yīng)商較強(qiáng)的議價(jià)能力，尤其是能有效降低關(guān)鍵要素的成本;④采取縱向一體化或橫向一體化;⑤較高的生產(chǎn)能力使用率。

　　4.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略主要適用于以下一些情況：

　　①市場中存在大量的價(jià)格敏感用戶;

　?、诋a(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化;

　?、圪徺I者不太關(guān)注品牌;

　?、芟M(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本較低。

　　5.實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略應(yīng)具備如下資源和技能：①為擴(kuò)大規(guī)模而具有良好的投融資能力;②流程再造能力;③嚴(yán)格的勞動(dòng)監(jiān)督;④產(chǎn)品易于制造;⑤低成本的配送系統(tǒng)。

　　6.采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)主要包括：①競爭者可能模仿，使得整個(gè)產(chǎn)業(yè)的盈利水平降低;②技術(shù)變化導(dǎo)致原有的成本優(yōu)勢喪失;③購買者開始關(guān)注價(jià)格以外的產(chǎn)品特征;④與競爭對手的產(chǎn)品產(chǎn)生了較大差異;⑤采用成本集中戰(zhàn)略者可能在細(xì)分市場取得成本優(yōu)勢。

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