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試卷一

振華股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱振華公司或公司，或ZhenHuaCompany)作為一家早期全國(guó)性家電連鎖企業(yè)，是國(guó)家有關(guān)部門(mén)重點(diǎn)培育的“全國(guó)大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一，在行業(yè)內(nèi)知名度較高。公司連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)十幾個(gè)省市，銷售終端網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大，并與國(guó)內(nèi)外數(shù)百家名優(yōu)家電產(chǎn)品生產(chǎn)廠ERP立了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，通過(guò)大批量采購(gòu)而獲得比同類公司更低的采購(gòu)成本。公司利用ERP系統(tǒng)進(jìn)行內(nèi)部進(jìn)銷存、配送、安裝及維修的流程化管理，并與財(cái)務(wù)系統(tǒng)無(wú)縫對(duì)接，實(shí)現(xiàn)了高效的信息化管理。

隨著連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)模的逐步擴(kuò)大，振華公司連鎖店面的分布日趨分散，而現(xiàn)有的物流平臺(tái)僅能滿足單個(gè)城市范圍內(nèi)的商品存儲(chǔ)和零售配送，導(dǎo)致物流網(wǎng)點(diǎn)只能隨之不斷增加。由于缺乏對(duì)區(qū)域市場(chǎng)物流平臺(tái)的整合，在一定程度上增加了公司在同一區(qū)域內(nèi)的存貨數(shù)量，存貨周轉(zhuǎn)率降低，庫(kù)存成本也相應(yīng)增加。盡管公司經(jīng)過(guò)近十年時(shí)間的發(fā)展，已具備了一定的規(guī)模和實(shí)力，但公司同樣面臨著資金缺乏以及系統(tǒng)化組織管理人才的短缺等挑戰(zhàn)。上述問(wèn)題在一定程度上制約了公司的發(fā)展。

對(duì)于連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，國(guó)家有關(guān)部門(mén)印發(fā)的文件曾明確指出，推進(jìn)連鎖經(jīng)營(yíng)是我國(guó)流通領(lǐng)域帶有方向性的一項(xiàng)改革，并且為其發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。家用電器的連鎖化經(jīng)營(yíng)是國(guó)際通行的流通方式，而在國(guó)內(nèi)還是一種新興的零售模式。從全國(guó)范圍來(lái)看，傳統(tǒng)大商場(chǎng)是家用電器銷售的主渠道。家用電器呈現(xiàn)買方市場(chǎng)，消費(fèi)者更在乎價(jià)格，加之近年來(lái)電子商務(wù)網(wǎng)上銷售模式優(yōu)勢(shì)明顯，增長(zhǎng)迅速，對(duì)傳統(tǒng)實(shí)體零售商構(gòu)成較大挑戰(zhàn)。隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)、居民消費(fèi)水平的提高以及城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，未來(lái)家電市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2005年是中國(guó)零售業(yè)對(duì)外資全面開(kāi)放的第一年，隨著國(guó)外零售商的進(jìn)入以及國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的進(jìn)一步分化，振華公司在面臨更大挑戰(zhàn)的同時(shí)也將獲得更多發(fā)展機(jī)遇。公司當(dāng)年成功登陸A股市場(chǎng)，成為了一家主板上市公司。上市融資后，公司董事會(huì)制定了未來(lái)五年的發(fā)展計(jì)劃，具體如下：

1.推進(jìn)與進(jìn)口供應(yīng)商在中國(guó)地區(qū)獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴計(jì)劃，旨在擁有進(jìn)口供應(yīng)商品牌下所有新品首發(fā)權(quán)、獨(dú)銷權(quán)和獨(dú)家代理權(quán)。

2.啟動(dòng)“振華服務(wù)包計(jì)劃”，為購(gòu)買“服務(wù)包”的消費(fèi)者提供延長(zhǎng)保期內(nèi)故障包修、維修費(fèi)包免、難修復(fù)包換的“新三包”服務(wù)，在制造企業(yè)或國(guó)家規(guī)定的產(chǎn)品保修期之外，通過(guò)延長(zhǎng)家電產(chǎn)品的保修期，全面提升家電維修保障服務(wù)水平。

3.開(kāi)發(fā)自有品牌“振華易購(gòu)”電子商務(wù)計(jì)劃，將其打造成一個(gè)專業(yè)的家電購(gòu)物與咨詢的網(wǎng)站。在滿足消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)需求的同時(shí)，給消費(fèi)者提供更加便捷的商品查詢、家電知識(shí)和促銷信息了解等更好的服務(wù)體驗(yàn)，旨在與公司實(shí)體店面網(wǎng)絡(luò)形成有效互補(bǔ)，在提升品牌形象的同時(shí)，更好地提升公司整體銷售與服務(wù)水平。

4.在進(jìn)一步完善國(guó)內(nèi)連鎖網(wǎng)絡(luò)布局的基礎(chǔ)上，通過(guò)并購(gòu)方式實(shí)施國(guó)際化業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，旨在開(kāi)發(fā)國(guó)際同類市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

答案在下一頁(yè)

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1.根據(jù)資料一，運(yùn)用SWOT分析方法，評(píng)估振華公司上市前的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。

答：

優(yōu)勢(shì)：

較早行業(yè)進(jìn)入者

品牌(聲譽(yù))優(yōu)勢(shì)

規(guī)?；臓I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

與供應(yīng)商之間保持穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系(產(chǎn)品豐富)

產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)

ERP信息化管理優(yōu)勢(shì)

劣勢(shì)：

物流平臺(tái)整合的不利增加了存貨的成本

規(guī)模擴(kuò)張存在資金瓶頸

組織和管理型人才的缺失

機(jī)會(huì)：

國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)

電器連鎖化經(jīng)營(yíng)是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)

家用電器連鎖化屬于國(guó)內(nèi)新興的零售模式

家電市場(chǎng)的消費(fèi)潛力巨大

威脅：

買方市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)不可避免

傳統(tǒng)大商場(chǎng)仍是銷售的主渠道

受到電子商務(wù)行業(yè)的沖擊

2.列舉企業(yè)總體戰(zhàn)略的三個(gè)主要類型。根據(jù)資料一，指出振華公司制定的四個(gè)發(fā)展計(jì)劃分別屬于企業(yè)總體戰(zhàn)略中的何種細(xì)分戰(zhàn)略，并簡(jiǎn)要說(shuō)明理由(如戰(zhàn)略類型可進(jìn)一步細(xì)分，應(yīng)將其細(xì)分)。

答：

(1)企業(yè)總體戰(zhàn)略的主要類型：

發(fā)展戰(zhàn)略

穩(wěn)定戰(zhàn)略

收縮戰(zhàn)略

(2)細(xì)分戰(zhàn)略的判斷：

計(jì)劃1“獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴計(jì)劃”所選的總體戰(zhàn)略是發(fā)展戰(zhàn)略中的一體化戰(zhàn)略：縱向一體化戰(zhàn)略(后向)。

計(jì)劃1判斷理由：公司通過(guò)獨(dú)家代理權(quán)或獨(dú)家承銷權(quán)以及新產(chǎn)品首發(fā)權(quán)的獲取，能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)供應(yīng)商控制權(quán)的強(qiáng)化，有利于公司有效控制成本、質(zhì)量及供應(yīng)的可靠性。

計(jì)劃2“振華服務(wù)包計(jì)劃”所選的總體戰(zhàn)略是發(fā)展戰(zhàn)略——密集型戰(zhàn)略——產(chǎn)品開(kāi)發(fā)(新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng))。

計(jì)劃2判斷理由：“振華服務(wù)包計(jì)劃”是在原有市場(chǎng)上，針對(duì)消費(fèi)者差異化需求而創(chuàng)新研發(fā)的一種家電延保產(chǎn)品(收費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目)。

計(jì)劃3“振華易購(gòu)電子商務(wù)計(jì)劃”所選的總體戰(zhàn)略是發(fā)展戰(zhàn)略——多元化戰(zhàn)略(相關(guān)多元化)。

計(jì)劃3判斷理由：“振華易購(gòu)電子商務(wù)計(jì)劃”是以振華公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)或市場(chǎng)為基礎(chǔ)進(jìn)入全新的電子商務(wù)領(lǐng)域。

計(jì)劃4“國(guó)際同行的并購(gòu)計(jì)劃”所選的總體戰(zhàn)略是發(fā)展戰(zhàn)略——一體化戰(zhàn)略——橫向一體化戰(zhàn)略。

計(jì)劃4判斷理由：國(guó)際同行的并購(gòu)計(jì)劃是公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)有效手段，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，減少競(jìng)爭(zhēng)壓力，以增強(qiáng)自身實(shí)力。

2019年注冊(cè)會(huì)計(jì)師綜合階段考試將于8月24日開(kāi)考，考生必須提前打印好準(zhǔn)考證，為了避免考生錯(cuò)過(guò)準(zhǔn)考證打印時(shí)間，環(huán)球網(wǎng)校提供 免費(fèi)預(yù)約短信提醒服務(wù)，打印前我們會(huì)以短信形式免費(fèi)提醒您2019年注冊(cè)會(huì)計(jì)師準(zhǔn)考證打印時(shí)間、考試時(shí)間，請(qǐng)及時(shí)預(yù)約。

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