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環(huán)境分析與市場定位

一、環(huán)境分析

1.市場營銷的微觀環(huán)境

(1)企業(yè)(2)營銷中介(3)顧客(4)競爭者(5)公眾

2.市場營銷的宏觀環(huán)境---給企業(yè)造成市場機會和環(huán)境威脅的主要社會力量，是不可控的變量。微觀環(huán)境中的所有因素都受宏觀環(huán)境的影響

(1)人口環(huán)境(2)經(jīng)濟環(huán)境(3)自然環(huán)境(4)科學(xué)技術(shù)環(huán)境(5)政治法律環(huán)境(6)社會文化環(huán)境

二、市場細分的含義

依據(jù)變量和原則

三、目標(biāo)市場

選擇和確定目標(biāo)市場，是首要內(nèi)容和出發(fā)點。先選擇最有吸引力的細分市場，可以通過收購產(chǎn)品或

企業(yè)或合作方式進入目標(biāo)市場。

考慮因素

經(jīng)營目標(biāo)市場有五種模式：(1)市場集中化模式(2)產(chǎn)品專業(yè)化模式(3)市場專業(yè)化模式(4)

選擇專業(yè)化模式(5)市場全面化模式

營銷策略：(1)無差異性營銷策略(2)差異性營銷策略(3)集中性營銷策略

四、市場定位的含義

(1)避強定位策略

(2)迎頭定位策略

(3)重新定位策略

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